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汇川手艺朱兴明董事长受邀尊龙抖圈官网科技“高管充电坊”，，，，，，，分享数智时代高效谋划心法与实践
2025-04-03企业高效谋划是实现高质量生长、塑造竞争优势、提升抗危害能力的焦点 。。。 。。4月3日，，，，，，，尊龙抖圈官网科技“高管充电坊”特殊约请汇川手艺董事长朱兴明，，，，，，，分享了他对高效谋划的心法与立异实践 。。。 。�；；； ；；Ｗ鹆度偻萍嫉澄榧恰⒍鲁ぁ⒆懿寐硇虑考肮窘沟阒鞲纱砑尤氪舜卧硕� 。。。 。。两个小时的分享引发了与会者强烈的共识与深度思索 。。。 。。
朱兴明董事长开宗明义指出，，，，，，，谋划不是营业，，，，，，，不是生意，，，，，，，就是OTC——从订单到回款的营业流，，，，，，，焦点在于实现高质量订单、高效交付以及高知足回款，，，，，，，围绕焦点的主营业流，，，，，，，来剖析怎样打造高质量的订单，，，，，，，怎样获得更多的订单，，，，，，，怎样让每一个订单高质量、高毛利 。。。 。。所有制造业都离不开OTC这个实质，，，，，，，这是制造业的第一性原理，，，，，，，由于各项营业的优劣最终都体现在订单从签署、实验、交付到生命周期治理的全历程中 。。。 。。他还特殊强调，，，，，，，企业应细密适配客户需求，，，，，，，在营业妄想与战略制订时，，，，，，，必需重视协同 。。。 。。
谈及谋划的底层逻辑，，，，，，，朱兴明深度剖析了三点：其一为 “快”，，，，，，，在产品为王的时代，，，，，，，“快” 是要害竞争要素，，，，，，，详细体现为快速响应客户需求、快速推生产品、快速实现产品上量以及快速解决客户问题 。。。 。。企业谋划者应构建以 “快” 为焦点的谋划系统，，，，，，，但也要掌握好度，，，，，，，阻止盲目求快 。。。 。。其二是 “极致”，，，，，，，要通过在质量、本钱等维度设定极致标准，，，，，，，追求代差级的产品竞争，，，，，，，构建强盛的竞争壁垒 。。。 。。以汇川的 “爆款战略” 为例，，，，，，，每个产品都要有一到两个爆点，，，，，，，而打造爆点需深入挖掘客户隐性痛点，，，，，，，紧跟行业趋势，，，，，，，掌握新品类立异偏向 。。。 。。其三是坚守 “底线”，，，，，，，企业谋划必需严守执法、清静、质量、清廉四条红线 。。。 。。尤其是清廉建设，，，，，，，要通过开展警示教育、制订标准化操作流程、完善投诉渠道以及强化监视机制等步伐，，，，，，，为企业稳健生长筑牢防地 。。。 。。
“未来时代是数据驱动的时代，，，，，，，数字化转型不是你想不想转，，，，，，，而是你必需转，，，，，，，拥抱AI不是你想不想拥抱，，，，，，，而是你必需拥抱”，，，，，，，朱兴明以为，，，，，，，数字化转型是实现谋划高效化的必经之路，，，，，，，必需秉持 “一切营业数据化，，，，，，，一切数据营业化” 的准则 。。。 。。未来，，，，，，，制造业需基于 4A 架构（营业架构、数据架构、应用架构、手艺架构）构建高效 OTC 流程，，，，，，，这是数字化转型的要害路径 。。。 。。在详细实验历程中，，，，，，，XBOM 厘革至关主要 。。。 。。XBOM 整合了开发 BOM、销售 BOM、制造 BOM 等全流程营业数据，，，，，，，其建设要从产品�？？？？ ？？ ？榛テ� 。。。 。。只有建设完善的�？？？？ ？？ ？榛低常�，，，才华实现产品数字化，，，，，，，进而构建完整的 XBOM，，，，，，，最终推动 OTC 流程高效运转 。。。 。。在人工智能时代，，，，，，，制造业企业必需拥抱 AI，，，，，，，将赋能行业和客户作为主要目的，，，，，，，充分挖掘数据价值，，，，，，，探索AI在工业场景的应用落地，，，，，，，以开放的心态迎接手艺厘革带来的机缘与挑战 。。。 。。
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